善緣與博弈間的橋梁——光纖odf箱
很多客戶在咨詢產(chǎn)品時時會問,你們主要做是什么?光纖odf箱?光纖跳線?工業(yè)交換機?收發(fā)器?預(yù)制光纜?
而我想告訴您,曾經(jīng)80年代甚至更早我們也許會根據(jù)計劃來做產(chǎn)品,并且是以產(chǎn)品的名稱和使用途徑來區(qū)分和命名.
而今天,我們應(yīng)該明白,產(chǎn)品只是行業(yè)的基礎(chǔ),擴大了行業(yè)的內(nèi)容和豐富了行業(yè)的范圍,才有可能正確的定位生產(chǎn)內(nèi)容和銷售的方式及渠道,即為多種產(chǎn)品行業(yè)融合.
作為一個光電行業(yè)的老產(chǎn)品,光纖odf箱我們在產(chǎn)品分類中,主要要考慮的是產(chǎn)品使用的范圍,而事實上我們更加應(yīng)該考慮的是光纖odf箱的工作原理和變更的趨勢.結(jié)合終端客戶各方面的特點,用相應(yīng)的技術(shù)參數(shù)去滿足客戶,達到目標,而不是一味的追問客戶的使用方式去要求客戶為產(chǎn)品去解決現(xiàn)場.
光纖odf箱的發(fā)展是一個累積,循序漸進和突破的過程.
所以,總有人在我耳邊說,你家的光纖odf箱越來越貴了,越來越貴了.如果把你換做我,做10多年的廣電設(shè)備,每天可以接觸到新的板材,新的信息,新的風(fēng)格,每天也有新的體會.我是在升級的,我的產(chǎn)品也是.所以,品牌與客戶之間,也是一種博弈.任何一個品牌其實都是在用自己的成長篩選客戶,而每一個客戶也會用自己的成長篩選品牌.如果能一起成長,那就是莫大的幸福,如果不可以,那也是一段善緣.旅途中有彼此,都是福分.
你們說對么?
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